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超脑黑客 第369章 发展计划

    林鸿回到三色火科技之后,仔细地了解了一下整个公司的发展进度。

    总体来说,三色火科技算是有条不紊地发展和着,业务量也越来越大,逐渐成为长砂市最大的电脑兼容机批发供应商,并且拿下了不少校园网工程,赢得了很好的口碑。

    不过,按照林鸿的想法,他们还是发展得有点慢了。这可以理解,毕竟他这个老总一直不在公司,能够正常运转下来,已经相当不错了。这说明,他当初选的人都比较靠谱,至少还没有看走眼的。

    “林总,目前市场上已经出现了一些竞争者,他们基本没有任何创新,完全复制我们的模式,只要我们推出了新的配置清单,这些人也会及时跟上,由于有些人进货渠道比我们还要优惠,被他们抢了不少生意。”销售部的负责人范伟铭向林鸿汇报道。

    林鸿道:“这样的情况肯定会出现,不过我们不用管,也管不了。我们暂时只能管好自己,把服务抓好。”

    竞争肯定是会存在的,这实际上是一种催化剂,有竞争才有进步,才有压力,如果长期处于垄断无竞争的状态,对企业本身也是非常不利的。

    林鸿在之前就预料到过这种情况出现,并且,按照他的估计,现在这种时候,也应该出现有点份量的竞争对手了。

    “另外一个情况就是,我们的量也已经有不少了,是不是考虑直接和厂家合作,现在直接从广z那边走货,我们的价格已经没有优势。”

    林鸿想了一下,道:“这件事我们回头开会讨论一下。”

    林鸿昨天晚上对三色火科技的未来想了很长一段时间,现在公司的发展,和他所设想的有点出入。

    他的本意是建立一个偏重于研发型的科技公司,而不是一个以销售为核心的销售公司。

    这次回来的时候,他在广z那边也大致调查了一下,发现那边的兼容机电脑批发市场目前已经发展得如火如荼,例如太平洋电脑批发,每天走的量要比三色火科技大不知道多少倍。

    而这些电脑配件所流向的市场,全部是全国各地的电脑配件批发市场。

    经过大半年的发展,兼容机市场已经相当成熟,即将进入一个井喷阶段。

    如果是纯粹为了赚钱,便可以趁着这个机会在全国大中型城市建立这样相对集中的大型电脑批发市场,复制广z批发市场的模式,林鸿相信肯定不会错。

    可是,这并不是他想要办的公司。

    现在三色火科技的员工已经接近五十人,其中有三十多人是销售人员,十个左右新招的技术储备人员,目前还只是在做做一些小东西练手,没有创造实际的效益。

    每个月的营业额,大概在五六百万,除去工资和其他开支,纯利润在20%左右,也就是说,也有一百来万。

    这样的业绩,虽然相比起那些it行业的大公司来说简直不值一提,但对于一个刚刚创办没几个月的公司来说,已经相当难得。

    不过从长期来看,林鸿却对此有另外的想法。

    现在三色火科技看似发展不错,但是其实非常危险,他们现在能够赚钱,主要是有先发优势,之前兼容机市场很小,那些品牌机厂商看不上这块零散的蛋糕,这才给了他们机会。

    而等兼容机市场发展壮大之后,如果有大的厂商介入,他们的优势就荡然无存了。

    另外,他们自己不是厂家,说白了只是中间商而已,任何人都可以取而代之,这其中实际上并没有什么核心技术,甚至随便一个小商铺也可以和他们进行竞争,相对说来,他们的支出更小,可以将其中的花销转为优惠让利给客户,这样一来,三色火科技的价格优势也没有了。

    拼售后和服务,他们比不上品牌电脑商,拼价格,他们拼不过私人电脑批发小店,这就是三色火科技在不远的将来所可能面临的困境。

    所以,林鸿回到公司之后,首先是了解了一下公司的发展状况,然后就召开了管理层会议,议题主要是三色火以后的发展。

    林鸿将自己的担心在会议上提了出来,立刻引起了很多人的思考。

    在坐的各位,都是这个行业的佼佼者,之前没有想到这点,主要是身在局中,正所谓“不知庐山真面目,只缘身在此山中”。而林鸿则是从旁观者的角度来看,从一定的高度,高空俯瞰。

    “看来我们要进行转型,像那些品牌机一样,做出自己的品牌。潘盼首先发言,提出了自己的看法。

    林鸿点点头:“这的确是一条路,并且这条路是被很多公司所证明了的。不过,如果仅仅是这样的话,我们公司以后的发展也可以预期。”

    走别人走过的路是最容易的方式,但是弊端也在于此,如果不进行创新,便始终无法跳出别人所画下的框架,最好的状态也就是将他们的发展轨迹重新走一遍而已。

    “林总的意思是……走技术路线?像微软那样,成为一个研发型的公司?”周同有点触摸到了林鸿的思路了,在此之前,林鸿就已经交代过他,要多招技术人员。

    “目前国内软件市场并不大吧?”范伟铭提出了自己的异议,“国内不比国外,电脑普及率都很低,我个人觉得,卖电脑在国内虽然看上去们没有什么技术含量,却是一个非常赚钱的生意,至少比其他传统生意要靠谱多了。”

    电脑是个新兴事物,其中的利润之丰沛让所有人都眼馋。

    很多人想做这个生意,但是却没有这方面的能力,也没有这方面的资源。

    现在三色火科技好不容易走上正轨了,自然不能这么轻易地就将其放弃。

    林鸿将目光看向一直没有吭声的关馨,道:

    “馨姐有什么建议?”

    “相信在这方面林总已经有所决断了吧?为了提高会议的效率,我建议是,林总将先将自己的想法说出来,供大家讨论,这样效率会比较高。”

    关馨话里的潜在意思,就是让林鸿不要卖关子了,直接将自己的决定说出来,大家直接照做就行了。她对于林鸿这种公开征集建议的方法并不是不赞同,只是在一个新创办的公司早期,公司老总还是独裁一点的好,过于听从大家的意见,有时候还有可能会选择错误的方向。

    并且,关馨认为林鸿在这方面的经验和看法,比在坐的人都要更加成熟。

    林鸿听她这么一说,也就不再走那个流程了。

    “前一段时间,我由于私人的事情,没有在公司,身为公司老板,的确不应该。这段时间,我们公司发展得的确非常不错,我感到非常满意。接下来的这段时间,我将会将主要精力放在公司上面。”

    林鸿停顿了一下,然后继续说道:

    “做兼容组装机业务,实际上是为了让公司尽快运转起来,同时也培养人才。一开始我也没打算将其作为一个长期的主要业务来做。不过,既然现在还是能赚钱,直接放弃这块业务也未免可惜。所以,这个业务还是会继续做下去,直到我们大家都认为它已经没有必要做的时候。”

    林鸿说这话的时候,是看着范伟铭说的,对方很在乎林鸿的这个决定。

    主要是,他在这一块投入了很多的精力,并且还有很多想法没有实施,如果公司突然之间将这块给取消的话,对他的打击不是一般的大。听到林鸿的话,他明显松了一口气。

    “不过,我也事先说一下。

    做兼容机业务的同时,我们也应该为以后做准备,做自己的品牌,肯定是一条必经之路,至于如何做,只能到时候看。”

    范伟铭微微点头,表示自己听懂了林鸿的话。

    林鸿继续说道:“软件和硬件,是公司的两个方向。我现在要告诉大家的时候,这两个领域我们都要做。这样,公司业务就分成三大块,兼容机销售业务,硬件设计研发,以及软件研发。兼容机批发业务这一块暂时不进行变动,另外两大块暂时合为一个部门,等时机成熟之后,再分出来。”

    “林总,能否透露一下,软件研发到底是哪个方向的?”周同有点迫不及待地问道。身为技术总监,他这些日子来,可被那些技术人员给问得烦不胜烦了。

    这些技术人员,被招进公司之后,每天除了处理一些装机兼容性方面的问题之外,就是编写一些实验和学习性质的小项目,刚开始的时候还有些兴致勃勃,可是到了后来,他们便实在忍不住,天天缠着周同问,公司到底什么时候开始真正开展真正的项目。

    周同只能不停地跟他们说:“耐心点,先把技术操练好再说,问这么多干嘛,到时候就知道了。”

    他只能这么说,因为他这个技术总监也不知道,林总让他招这么多人,到底是想要做什么。(未完待续)



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